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渠道布局成为格力制胜的关键
时间:2015-10-16 09:46:37 来源:
文章导读:格力空调近年来销售一直上升,秋后算账后,业绩报表显示让格力成为不可以争议的赢家,究竟是为什么呢?下面由广西空调网小编为你解答:原因一:渠道布局成为制胜关键格力电器新闻发言人黄芳华在接受《成功营销》...
格力空调近年来销售一直上升,“秋后算账”后,业绩报表显示让格力成为不可以争议的赢家,究竟是为什么呢?下面由广西空调网小编为你解答:
原因一:渠道布局成为制胜关键
格力电器新闻发言人黄芳华在接受《成功营销》专访时表示,2004年格力取得快速增长的源动力,即是格力独创的营销模式。“销售公司贯彻落实了格力电器独有的‘三个代表’(代表经销商的利益、代表消费者的利益、代表厂家的利益)思想,经销商对格力的向心力和凝聚力强,有效避免了市场竞争的无序对格力市场的冲击。其次,格力规模的不断扩大、产能的扩张有效化解了原材料上涨带来的各种不利影响。”   
在家电业日趋白热化的竞争当中,这位“单打冠军”的杀手锏就是“另类”渠道。1997年以来,格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制,并在此基础上在各地推出了“区域性销售公司”模式。被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。   
股份制销售公司是格力特有的市场模式,是建立在厂商之间的营销联盟,形成利益共同体。具体做法是:联合某地区内几家经销大户,由格力电器控股,以资本为纽带,以品牌为旗帜,合资组建联合股份销售公司,代理整体某区域的格力销售,即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起,统一价格对外批货。这样一来,在市场操作中,有效解决了价格混乱等令业内头疼的难题,给商家和厂家都带来了更为丰厚的回报。目前,格力先后已经在30多个省、市、自治区成立了区域性销售公司,并通过进一步增持“区域性销售公司”的股份,达到了更加有效的掌控。

本文章来源:广西格力空调网

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